最近和盐山县多家管道制造行业企业针对管道行业如何进行网络营销推广进行了交流讨论，发现很多传统行业企业对互联网营销的认识较为片面，只会利用某一种网络推广方式进行产品的推广。
盐山管道行业起源于上世纪七十年代，目前已经成为盐山的特色主导产业，是河北省升级工业聚集区，被中国设备管理协会命名为”中国管道装备制造基地“，被工信部认定为”国家新型工业化产业示范基地“，盐山的管道产业行业优势明显。
盐山管道行业企业主要是通过百度竞价（SEM）获取用户询盘信息或客户联系方式然后进行线下沟通，然后形成订单交易，但企业本身并无SEM人员。如某企业负责人讲述其SEM账号每天投放400元，不足10分钟便被消耗完，其余时间只能是推广信息下线等待。
推广方式单一，过于依赖SEM这一种推广方式且对SEM了解程度较低，致使其400元推广费仅能投放几分钟的SEM广告。这在盐山管道企业中不是个例，很多企业都面临这一问题，这就造成盐山的管道行业企业宣传推广成本高产出低。
原因有以下三点，一是当地管道行业企业对网络营销网络推广的方式渠道不了解；二是了解程度较低不知道如何选择推广方式推广渠道；三是了解一些推广方式渠道，但不知道如何落地执行，其中前两点是主要原因。
在常见的网络营销推广方式中搜索引擎、自媒体、短视频及电商平台四类对于管道喊行业企业实用性相对较强。下面对这4类推广方式进行简单的介绍，希望对企业选择网络推广方式有一些帮助。
1.搜索引擎推广
搜索引擎推广是精准度较高的网络推广方式，长期一段时间是网络营销最主要的手段。SEO和SEM是通过搜索引擎进行推广的两种方式。
SEO即搜索引擎优化，也就通过对企业自有网站的优化，使其更加符合百度、360、搜狗搜索等搜索引擎的规则，将网站关键词排名提升，从而实现流量引入。其特点是投入成本低、可信度较高，不足之处是关键词排名周期相对较长，但一旦关键词排名进入搜索引擎前列，大部门关键词的效果会相对持久，即使停止SEO关键词排名依然会保留一段时间，甚至长期排名前列。
SEM即搜索引擎营销，也就是通常所说的竞价，盐山管道行业企业主要的推广方式，也是各行业公司热衷选择的推广方式之一。建议企业同时选择SEO与SEM两种搜索引擎推广方式，二者相互配合，互为补充，将搜索引擎推广效益的最大化。
2.自媒体营销
所谓自媒体营销就是利用微博、公众号、头条号、百家号等自媒体平台进行推广营销。自媒体营销展现形式丰富支持文字、音视频、图文等多种展现形式，方便快捷、成本较低、互动性好、个性化相对较强，也是一种不错的网络推广方式的选择。
管道行业企业可通过微博、微信公众号、头条号、百家号发布行业知识及产品相关内容进行宣传推广。在自媒体平台汇总百度的企业百家号这里重点推荐一下。
百度企业百家号是企业类型的百家号，进行蓝V认证后可以活动的多达20项特权，且支持发布营销内容，特别是其发布动态时可自定义地点，百度将以所定义的地点为中心将账号发布的动态项周边3公里的用户进行重点推荐。百度企业百家号蓝V认证可通过驰业商务百家号主页与我们联系，我们全程免费指导并提供认证服务。详情请点击《企业百家号蓝V认证介绍》
3.短视频营销
在移动互联网时代，人们的碎片化时间越多越多的被各种APP占用，而短视频的一大特点就是“短”，十几秒几十秒的时间和人们这碎片化的时间想契合，在加上视频的感染力和符合用户习惯的短视频推荐机制让短视频营销速度适宜成为网络营销的一种重要途径。
短视频营销门槛低一部手机就可参与其中，只要有持续专业的内容输出一般都可以获得一定的回报。管道行业可以将自己的产品、案例拍摄成短视频发布到抖音、快手等短视频平台进行推广。
4.电商平台
由于管道行业企业均属于B2B类企业，所以B2B网络平台是不可或缺的一个选择，1688（阿里巴巴中国站）、百度爱采购等B2B平台均是不错的平台。这些B2B平台中一般存在大量同类型企业竞争较为激烈，所以建议在这些平台中推广一定要深入了解平台的规则，或者聘请专业人员进行推广宣传。
